2024年5月，中国连锁经营协会在合肥组织召开了 “零供合作沟通闭门会”，百余位企业代表汇聚一堂，共同探讨和寻找零供合作的机。会上，中国连锁经营协会会长彭建真表示，现有零供模式下，流通各环节的发展都遇到瓶颈。为了打破这种局面，实现行业的共同繁荣，零售商、品牌商和经销商必须携手，探索新的合作模式。

经过会议讨论，与会嘉宾就零供未来趋势、面临的挑战、合作机会点等三个方面达成共识。共识认为，传统零供博弈关系下，零售商、品牌商和经销商为“三输”局面，整体价值链条存在巨大的效率损失。为打破这种局面，实现行业共同繁荣，三方必须携手探索新的合作模式，必须从“以自身利益最大化”转向“以消费者利益最大化”为出发点。围绕洞察、效率和创新等方面，未来零供双方可以在商品力、效率、成本、长期共赢等四个关键机会点实现共创合作。

面对需求的下滑和行业的放缓，零售商与品牌商所面临的市场环境日益复杂化；消费者群体的分化正在加速，质价比驱动，这要求我们在未来更加注重为消费者创造价值，实现“花更少的钱买更好的商品”；在新的行业趋势下，传统的零供模式亟需转变，从“以自身利益最大化”，转向“以消费者利益最大化”为出发点。

传统零供博弈关系下为“三输”局面，整体价值链条存在巨大的效率损失；从零售商的视角来看，多级分销体系的效率低下，加价率高，造成零售价格不具备竞争力。品牌方对产品、价格、促销等过度干预，限制了零售商的自主发展能力；从品牌方的视角来看，高返利和长账期的合作模式带来了巨大的压力，同时，终端市场信息和消费者数据的共享有限，易造成消费者洞察跟进滞后、不利于商品力打造。

围绕洞察、效率和创新等方面，有以下四个关键机会点可以实现双方的共创合作：

1.商品力：零供双方开展商品合作，分享行业和消费者洞察，打造消费者所需的差异化商品。

2.效率：加强零售商、品牌商和代理商的合作，减少中间层层分销的环节，提升流通效率。

3.成本：推动全价值链端到端打通，共同降低原料加工、物流、零售渠道等成本，精细化管理成本。

4.长期共赢：改变过去的“高后台+长账期”的传统合作模式，在数据、流量、洞察上推动信息共享和资源互补，共同制定长期发展规划，共承风险、共享利益。