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华润万家四大举措搭建外贸企业转内销的“高速公路”
2025-04-108
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如何帮助外贸企业从“代工思维”转向“品牌思维”，从“成本竞争”转向“价值竞争”，最终实现“消费者得品质、企业得市场、社会得效益”的多赢格局？
    作者：喻博雅 编辑：鹤翔
出品：零售商业财经 ID：Retail-Finance



当前全球经济格局正经历深刻调整，国际供应链呈现区域化重构态势，部分国家贸易政策调整加剧了市场不确定性。

在此背景下，2025年政府工作报告将“全方位扩大内需，大力提振消费”提升至战略高度，商务部同步出台《零售业创新提升工程实施方案》，着力构建“需求牵引供给、供给创造需求”的动态平衡体系。

在“外循环承压、内循环蓄能”的特殊时点，华润万家于4月9日正式推出四大举措助力外贸企业开拓内销市场：

一是将为优质外贸企业开通内销“直通车”，使好商品能够以最快速度上架与消费者见面；二是将匹配不同企业的产品定位，分级分类在旗下精品超市、综合超市、社区超市落地，让更多优质商品通过全国2000余家门店走进万千家庭；三是将联合优质外贸企业开发自有品牌，释放产能，共同为消费者打造优质好商品；四是将通过旗下商贸公司，提供“代理+经销”双引擎，助推出口外贸企业加速在中国市场的成长。


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图源：华润万家官网

在业内人士看来，华润万家此次推出的“内销直通车”“优质商品分级渠道适配”“自有品牌联合开发”“代理经销双引擎”四大举措并非孤立的政策工具，而是基于零售行业规律与外贸企业痛点的系统性创新。

进一步讲，通过供应链整合、渠道优化、品牌赋能和模式创新，华润万家有望打破传统外贸转内销的“信息壁垒”与“渠道梗阻”，实现从“产品输出”到“生态共建”的转型升级。


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图：华润万家

1.内销“直通车”机制：以效率革新打通市场准入“高速通道”

对于长期依赖海外订单的外贸企业而言，国内市场的准入流程复杂、认证周期漫长是首要挑战。

华润万家的内销“直通车”机制，本质是供应链效率的集中优化，让“生产端”直连“零售端”，进而压缩商品流通周期。该机制整合了华润万家全国2000余家门店的实时销售数据与消费者洞察，能够帮助外贸企业实现从产品设计到货架陈列的精准匹配，缓解外贸企业资金周转压力的同时，降低滞销率并真正实现“好商品不过季”。


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图：华润万家


2.分级落地策略：以场景化运营实现商品与客群精准匹配

外贸企业的产品定位差异显著，既有高端制造的智能设备，也有高性价比的民生用品，这意味着不同产品需要不同的渠道触达方式。

华润万家旗下精品业态通过提供与众不同的商品与服务，营造快乐时尚的购物氛围，使消费者体验更广阔的生活方式；综合业态提供安全丰富、物有所值的商品，以生鲜、食品商品为优势品类，满足大众家庭消费群体一日三餐和居家生活品质需求；社区业态则迎合节奏紧快，小户化趋势的高频刚需，为家庭一日三餐和日常提供补给，满足社区消费者时效性、便利性需求。


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图：华润万家精品超市业态

华润万家“业态分层、场景细分”策略背后源于深度的消费者数据洞察，而这种分级落地的核心优势便是“无需企业自建渠道即可触达全客群”。

3.自有品牌共创：从“代工生产”到“品牌共建”的价值跃迁

传统外贸企业的核心痛点之一是缺乏自主品牌，在国内市场往往面临“质量过硬但溢价能力不足”的困境。华润万家发挥其“消费者洞察+产品定义+供应链整合”的全链条能力，与企业联合开发自有品牌，实现“需求端数据反哺—产品端精准研发—供应端成本优化”的闭环。


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图：华润万家自有品牌商品

更深远的意义在于，这种合作能帮助企业建立“以消费者需求为导向”的产品开发体系，外贸企业不仅获得稳定订单，更通过华润万家的渠道网络建立起国内市场认知，为自主品牌培育奠定基础。

4.双引擎模式：以灵活机制适配企业全周期发展需求

考虑到外贸企业的规模差异与内销阶段不同，华润万家旗下商贸公司将推出“代理+经销”双引擎模式。

双引擎模式的创新之处在于“风险共担、利益共享”。该模式能有效解决企业终端运营能力不足问题，区域经销制则通过分级授权实现市场渗透。该模式使得优质外贸企业也能借助华润万家强大的供应链体系实现商品的快速流通。

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图：华润万家


如果说四大举措是华润万家应对当下外贸转内销痛点的“战术组合拳”，那么其背后则是企业深耕零售领域四十年的战略积淀与价值坚守。

这家始于1984年的零售企业，其成长历程始终与行业变革同频共振。如今，迈入“不惑之年”的华润万家，正以“价值共生”为核心理念，将企业发展深度融入国家战略与产业升级，这种深厚的战略积淀，不仅塑造了其独特的企业品格，更使其探索出具有标杆意义的行业解决方案。


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图源：华润万家

反观此次为外贸企业“搭桥铺路”之举，华润万家不仅是对政策导向的精准响应，更代表着零售龙头企业在复杂外部环境下的主动破局。

通过整合渠道资源、赋能品牌升级、优化供应链效率，华润万家正构建起“外资外贸衔接、生产消费贯通”的新型生态，为消费者带来全球优质商品，为行业破解转型痛点，为社会创造价值增量，更以实际行动诠释了民生企业在推动国内国际双循环蓬勃发展中的责任担当。



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