（注：年化现金流分派率计算截至时间：2024年12月底）

从整体财务数据看，各只零售REIT年化现金流分派率在4—6%区间，均超过4%，回报表现良好。从近期REIT股价较发行价涨幅看，奥莱、商超REIT股价涨幅表现突出，嘉实物美消费REIT涨幅最高，为60.6%；华夏首创奥莱REIT涨幅其次，为41.2%。

（注：年末出租率、收缴率计算截至时间：2024年12月底）

上市的7只零售REIT基金均选择体系内最优资产项目，其中青岛华润万象城项目建筑面积最大，其估值达到81.47亿元，单位面积价格约1.94万元/㎡，为7只零售REITs基金中最高；杭州西溪印象城建筑面积次之，项目估值达到39.59亿元，其单位面积价格约1.59万元/㎡。

截至2024年12月底，7只零售物业出租率均在95%以上，其中武汉首创奥莱的出租率最高，达99.17%。在租金收缴率方面，7只零售物业接近100%。

2024年国内GDP持续增长，全国宏观经济稳中有进；社会消费品零售总额同比增长3.5%，较2023年增速放缓，但消费需求持续扩大。根据综合统计分析显示，截至2024年底，全国现有购物中心数量7245座，全年新开购物中心397座，同比2023年减少59座的同时，全国购物中心场均日客流1.87万/人次，同比2023年增加3.2%。通过梳理和对比数据资料，我们总结出优质商业REITs的生存法则：持续优化与灵活运营。

（一）品牌丰富与焕新，消费者体验“快人一步”

青岛万象城主打“首店经济”，引入多家山东及青岛首店，提升项目品牌级次，如引进始祖鸟BETA LANDMARK地标店、ubras、OLD ORDER、彩妆品牌BOBBI BROWN精品店、the Roll'ING、失重餐厅、肉问屋等品牌首店。

杭州西溪印象城2024年进行多业态品牌调整,零售业态深耕户外运动板块,引进The North Face L4+、KAILAS和HOKA等中高端户外品牌； 餐饮业态引入多种新菜系，为消费者增加新选择。此外，项目全年引入27家区域首店,涉及面积5039.63㎡，目的是持续为消费者带来优先体验感。

（二）聚焦年轻消费者偏好，增“流量”，存“留量”

武汉首创奥莱紧扣热点，引入“黑神话·悟空”热门活动引爆话题；通过打造海狮表演PR亮点，落地“新年奶 fufu”奶龙IP展、跨年音乐会等主题活动，有效带动了项目辐射范围内客群到达和项目客流的提升。

长沙金茂览秀城2024年上半年联动多个品牌，举办20余场推广活动，如“邻里集结 热力开赛”暨首届梅溪湖篮球赛事、李宁“反伍怒沸撕-星启赛”全国篮球赛等活动，有效提升客流转化率。

（三）内外联动灵活运营，连接商户与消费者的强韧纽带

杭州西溪印象城把握市场热点提前布局,切入骑行、中医、棉花娃娃、麻将竞技赛等垂类领域,成功建立可复制的私域大社群运营模式,新建社群30个,维护社群108个。

济南首创奥莱2024年国庆节期间提前洽谈品牌全省独家活动，组织团券、返券等统一活动，品牌活动参与率超 80%，创历史新高；通过租赁临时停车场，增加车位约1,200个，较好提升了项目的峰值客流承载能力，7天假期累计接待约 2万辆车次、40万客流。

（一）美国Tanger：与商户合作，共创共赢

创立于1993年的美国Tanger，在经济下行时期，提供折扣商品，满足消费者对高性价比商品的需求，实现业绩逆势增长。同时，Tanger注重提升品牌粘性和运营能力，与品牌商建立了深度合作关系，通过优化品牌组合和提升租金收入，实现了业绩稳定增长，如：前十大品牌商户（如Nike、GAP）贡献了32.1%的租金收入。

（二）新加坡凯德：发挥自身优势、推陈出新

2024财年，在全球旅游业恢复与发展的情况下，凯德综合商业信托市中心的购物中心项目结合自身实际推出多种新概念品牌店铺，客流量增长表现突出。同时，在其市郊购物中心的带动下，其零售投资组合实现8.8%的正向续约租金调整率。

对于有意愿参会的非会员企业，请添加微信，发送企业介绍资料，将赠送本次峰会通票。10张赠票，先到先得。

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