作者：Ella

来源：四为校友社群丨全球视野大师课

粉丝经济时代，IP打造的重要性毋庸置疑。

经济增速放缓大背景下，个性化情绪价值已成为企业与个人品牌塑造的核心。日本畅销书排行榜上宗教团体创始人的作品频现，反映出经济滞胀时期人们对于精神寄托和财富增长的渴望。反观国内，短视频和直播的火热态势，也凸显了内容创作者对用户时间和注意力的激烈竞争。其中，身心灵内容的兴起，进一步映射出在经济压力下，人们对心灵慰藉的深切渴望。

IP，便是在这样的大背景下应运而生，成为连接用户情感与品牌的关键。但，如何打造有影响力的IP？IP创作又有哪些秘诀？

5月15日，在CCFA新消费论坛——2024中国便利店大会上，由中国连锁经营协会与四为联合主办的大师课上，我们特邀香港科技大学终身教授、大数据与人工智能领域的权威人士——王文博教授。王教授结合其丰富的行业实践经验和深刻见解，深入解读了超级个体时代，如何塑造和提升个人品牌。其中包括IP打造的创新思路、选拔人才的标准、优化策略及评估影响力的有效指标，希望能对流量经济时代迎潮而上的各位有所启发。

信息爆炸时代，品牌和内容创作者面临着一个共同的挑战：如何在汪洋大海般的信息流中突显自我，捕捉消费者的注意力？

或许我们可以从近期网络上的热点事件中窥见一斑。5月19日晚间，重庆警方的一纸官方通报激起了网络上的巨大波澜，备受瞩目的“胖猫”事件终于落幕。尽管事件已告一段落，但其引发的社会轰动却使得“情绪价值”这一营销新概念逐渐凸显。

回顾此前一系列网络热点——无论是扑朔迷离的“璩静”事件、“加拿大捡到暑假作业”的戏剧性插曲，还是“开封王婆”相亲的戏码、“闻会军”自拍短视频所流露的真情实感，乃至“大圆哥”离婚风波和“秀才”账号封禁引发的热议——它们均指向了一个共同点：情绪价值在吸引公众注意、提升话题热度方面具有不可忽视的力量。

值得注意的是，这些网络热点并非孤立事件，它们是深层社会心理的动态映射。正如王文博教授在课程中所说：“在经济增速放缓、生活压力持续增大的现实环境下，消费者对产品或服务的情感价值赋予了前所未有的重视。一旦品牌或内容能够触及这些深层的情感诉求，便能迅速引发共鸣，激发病毒式的传播效应。”

虽然中国经济的前景尚存诸多变数，但我们可以从经历相似阶段的日本找到一些线索。在日本经济低迷时期，提供心灵慰藉与财富指导的书籍在畅销书排行榜上占据一席之地，某种程度上反映了经济压力下人们对心灵寄托的渴望。如今，在中国，身心灵类内容在各大短视频与直播平台的兴起，也折射出相似的情感需求趋势。

对于IP打造者而言，紧密跟踪这些社会情绪的微妙变化尤为重要。通过打造富有情绪感染力的内容来与消费者产生深度共鸣，无论是利用引人入胜的故事情节、触动人心的视觉影像，还是其他具有情感共振的元素，关键在于能否真正打动消费者的内心，建立起与品牌或内容的深厚联系。

在这个注意力日益稀缺的时代，情绪价值已经转变成了营销的新货币。唯有那些能够精准把握并满足消费者情感需求的品牌和内容，才能在激烈的市场竞争中突围而出，实现可持续的商业成功。

这不仅是一场关于创意和策略的较量，更是一场对消费者情绪价值把控力的深刻考察。

在深入分析个人IP塑造的适宜人选时，我们必须认识到，这并非一项人人可为的简单任务。

文博教授，一位长期为MCN机构选拔潜力IP的行业专家，他在课程中明确指出：“在遴选流程中，我恪守‘四有新人’准则，即才华横溢、颜值出众、财力雄厚、情感共鸣。只要符合其中任意两项标准，IP候选人便已能在激烈的竞争中占得先机。”

才华横溢者言辞犀利，妙语连珠，引人深思；颜值出众者以美貌或帅气轻易吸引众人瞩目；财力雄厚者则通过展现奢华生活场景，满足公众的探秘心理；而擅长情感共鸣者则能深刻体悟并演绎社会焦虑，以夸张或戏谑的手法触动受众情感深处。

以财经和教育领域的知名博主为例，“疯狂的小杨”与“暴叔”便是凭借其独树一帜的风格和深刻的情感共鸣能力，赢得了广大网友的密切关注。

然而，在个人IP塑造的过程中，许多人常受到时间、时机、态度和话题选择的限制。在超级个体时代，企业家尝试打造个人IP虽成趋势，但往往因忽视提供情绪价值的重要性而失败。

因此，对于有志于塑造个人IP的人士而言，首要任务是客观评估自身潜力和特质。若拥有非凡天赋，MCN公司能助其更进一步；若潜质尚可且愿意接受专业指导，同样能取得显著成绩。但在缺乏这些条件的情况下，要在市场竞争中脱颖而出，无疑是十分困难的。

在IP打造的过程中，打造者常陷入几大误区：缺乏人性化表达、语言晦涩难懂，以及缺失情感共鸣。这些误区显著影响了与受众的有效沟通。

以奉贤找房这个账号为例，起初他们采用传统的房源介绍，内容受众局限，难以吸引广泛关注。随后，他们调整策略，通过动态画面和引入“升维话题”——即将讨论主题从具体产品或服务扩展至更广泛、更具共鸣的社会议题——成功吸引了大量粉丝。他们将房源介绍转变为打工人的辛酸和房东与租客之间的矛盾，有效激发了观众的共鸣和讨论。

在内容创作中，升维话题的运用效果显著。它不仅拓宽了受众范围，还加深了观众的情感投入。创作者通过升维，从更广阔的视角审视和讨论问题，引发观众的深思和共鸣。在小红书上，成功的账号精于将日常生活与产品推荐结合，运用升维话题吸引粉丝并实现商业变现。

杭州脊立，一家销售健康枕的企业，也是通过升维话题，将产品介绍提升至对健康和情感的关注，不仅提高了账号观看率，还增强了观众对产品的信任和购买意愿。

那么，如何实施升维话题呢？

创作者可以从多个维度入手，如将小众议题升华为大众关注的热点、将问题分析升华为对比探讨、将功能性话题升华为触动人心的情感议题。这些升维策略均有助于提升内容的吸引力和传播效率。特别是情感性升维，能够深刻触动观众的内心，引发强烈的情感共鸣。

在情感表达领域表现突出的创作者，通常能够熟练运用升维话题，尤其是情感性升维的技巧。他们以情感为纽带，通过叙述真实感人的故事来打动观众。这些故事不仅广泛引发共鸣，还能激发观众的思考和讨论。因此，对于致力于打造个人IP的企业家和店主而言，掌握升维话题和情感性升维的技巧至关重要。

同时，我们也必须认识到，优质的短视频创作并非一蹴而就。它需要创作者在实践中不断尝试、反思和调整创作策略。唯有通过持续的努力和创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现个人IP价值的最大化。

那么，用户究竟希望听到什么呢？这是一个持续演变的问题。文博教授从模式角度出发，经过大量调研分析发现，爆款内容并非偶然诞生，而是基于数据测试精心打磨而成。

首先，要打造爆款短视频，需应对三大不确定性挑战：算法的多变、操盘手的不稳定以及IP的难以预测。

为应对算法的不确定性，可以增加内容曝光频次并优化去重策略；对于操盘手的不确定性，则可通过设计激励机制和签订合作协议来稳固团队；至于IP的不确定性，更有效的方法是通过精准筛选而非长期培养来解决。

文博教授指出：“作为决策者或投资者，在评估账号的发展轨迹是否步入正轨时，采用科学的量化指标至关重要。其中，动态粉赞比——即单条视频新增粉丝数与获赞数的比例——提供了一个极具参考价值的量化视角。它能够直观反映账号的吸引力和内容质量。”

具体而言，细致观察并记录账号发布的前15至20条视频的粉赞比，并将这些数据绘制成图表，可以清晰揭示账号的成长轨迹。

一个稳步上升的粉赞比趋势，无疑指示着账号正沿着正确的发展道路前行。例如，某账号视频的粉赞比从第二条的5.59逐步上升到第四条的9.81，这一连续增长的模式便是账号健康发展的有力证明。

粉赞比的深层逻辑在于，它不仅反映了观众对内容的认可，还体现了他们愿意进一步关注账号，成为其忠实的私域流量。这类似于一场精彩的讲座后，听众不仅报以热烈的掌声，更有许多人主动添加讲者的联系方式，期待更深入的交流。

值得强调的是，动态粉赞比具有难以伪造的特性。虽然粉丝数和点赞数可能通过不正当手段提升，但二者的比例却难以人为操控。同时，这一数据的获取不依赖于第三方，便于日常监控和计算，确保了信息的透明度。

在挑选MCN机构或自建团队时，动态粉赞比无疑是最具价值的评估指标。与累积粉丝数或成功案例等表面数据相比，它更能真实反映账号的潜力和价值。

对于准备IP化的企业来说，招募具有敏锐网感的人才至关重要。在面试过程中，比起学历或过往经验，更应关注应聘者对网络文化和用户心理的洞察力。一种有效的筛选方法是，向应聘者展示一些爆款短视频，并询问他们对评论区高赞评论的看法。

那些能够准确把握用户喜好并深刻理解热门评论背后逻辑的应聘者，往往就是团队所需的宝贵人才。

值得注意的是，随着人工智能技术的不断进步，未来的内容创作和账号运营可能会发生更深层次上的变革，即在考虑情感价值的基础上，还需要深入理解AI算法对内容推荐机制的影响。这将成为未来内容创作和账号运营中不可或缺的一环，也更值得广大IP塑造者深思。