（魅KTV创始合伙人兼CEO汤红伟）

大家好，今天我将分享三个方面的内容：首先，简要介绍我们的背景及跨界进入KTV行业的历程；其次，分享我们在KTV行业的理解与思考；最后，谈谈我们在创新方面所做的努力。

自2006年至2017年，我们花费了11年的时间打造了桔子水晶品牌，并于2017年被国内市值最大的酒管公司华住集团以36.5亿收购。我们在连锁经营领域有着十几年的经验，虽然KTV领域我们团队没有经验，但我们相信连锁经营的道理是相通的，只要我们服务好消费者和合作伙伴，我们相信这个事业能够成功。

当时，很多人对我们进入娱乐行业感到好奇，甚至有些怀疑。我们的确没有娱乐行业的背景，但我们看到了KTV市场的潜力。在考虑下一个创业方向时，我们看到了KTV品牌的发展机会。虽然初期投融资并未达成一致，但我们坚信这是一个更大的事业。

在桔子酒店的辉煌篇章告一段落后，我们团队陷入了对未来的深深思考。目光所及，KTV行业正崭露头角，一些品牌犹如璀璨星辰，照亮了我们的前行之路。然而，投融资的曲折让我们意识到，真正的创业之路并非坦途。我们渴望的，是一个能超越桔子、书写新传奇的宏大事业。

我们审视了KTV与酒店之间的异同。KTV，这个充满欢声笑语的场所，其房间的使用率远超酒店，每一刻都充满了活力与生机。更重要的是，KTV的消费潜力如同深不见底的海洋，消费者的情绪价值在此得到了极大的释放和满足。而酒店，虽然为旅人提供了一处安静的栖息之地，但其服务创新的空间却相对有限。

在KTV的世界里，我们看到了无限的创新可能。从灯光舞美到音响设备，从歌曲选择到互动游戏，每一个环节都充满了创意与挑战。我们坚信，只要能够抓住消费者的心，让他们在这里找到快乐与归属，那么成功便指日可待。

然而，我们并不仅仅满足于成为KTV行业的佼佼者。我们的目标是打造一个超级娱乐平台，一个集线下门店、线上内容、社交互动于一体的综合性娱乐帝国。我们希望通过技术的力量，创造出更多令人惊叹的内容，吸引更多的用户加入我们的大家庭。

在这个过程中，人才是我们最宝贵的财富。我们深知，KTV行业的人才密度远远不足，因此我们积极引进了一批技术和管理领域的精英人才，他们将为我们的平台注入更多的活力和创新力。同时，我们也深知资金的重要性，虽然我们无法与地产巨头相媲美，但我们在KTV行业中的资金实力却是首屈一指的。

为了实现我们的愿景，我们在物料和技术研发上进行了大量的投入。我们采用了最先进的声光电融合技术，打造出了令人震撼的视听效果。同时，我们还投入了大量的资金进行技术研发，以确保我们的平台始终保持领先地位。到目前为止，我们已经投入了数亿元的资金，这样的投入在KTV行业中是前所未有的。

这些努力并非徒劳。我们的合作伙伴们看到了我们的决心和实力，纷纷加入我们的行列。他们带来了丰富的经验和资金实力，为我们的品牌注入了更多的活力。现在，我们的合作伙伴中有80%都来自连锁酒店行业，他们的加入不仅让我们的品牌更加稳固，也为我们未来的发展提供了强大的支持。

当我们踏入KTV这片热土，首先要明确的是，聚焦是我们的核心战略。在这个日益细分的市场，我们专注于唱歌这一本质。通过精简服务，我们聚焦于包房与酒水，让每一平米都产生最大价值，这就是我们的独特之处。

而在风格定位上，我们更是坚定地选择了年轻化。因为我们深知，年轻人是市场的活力源泉，他们拥有旺盛的消费欲望和强大的消费能力。因此，从魅KTV1.0到3.0，再到魅PLUS，我们始终保持着青春洋溢的设计风格，迎合年轻人的审美和喜好。

当然，我们不仅仅满足于表面的风格变化。在数字化和智能化方面，我们更是走在了行业前列。我们拥有自主研发的点播系统和后台管理系统，这不仅提高了我们的运营效率，更降低了人力成本。我们的人房比从行业的1:2降低到了1:0.55，效率提升显著，这背后是技术的力量，更是我们对市场的深刻洞察和精准把握。

在KTV的道路上，我们将继续聚焦、创新，为年轻人带来更好的娱乐体验。