面对比萨行业同质化低价促销的竞争，棒约翰精准捕捉到夜间非黄金时段的消费潜力，创造了一种更具备话题和效果的玩法——“捡漏比萨”。

只要19.9元就可以在门店晚上8点半后结业前获得一个9吋比萨，门店会根据当日食材剩余情况，以随机方式，提供给消费者12吋或14吋等更大尺寸的比萨，以大致机率来说，几乎每5个比萨就会出现一个12吋或14吋，让很多消费者在收到时感到惊喜。

“捡漏比萨”活动一经推出，迅速产生了巨大势能，许多棒约翰门店在晚上8点半以后出现大排长龙的盛况，据悉，捡漏比萨最高纪录一天在抖音卖出超过7万单，很多单店一晚就卖出超过125个，至2025年2月底已卖出160万份。

（晚上8点半后开始大排长龙的棒约翰“捡漏现象”）

棒约翰通过“19.9元捡漏比萨可随机升级大尺寸比萨”的差异化策略，触达消费者需求，创造了高话题性的娱乐化营销，成功激活夜间消费市场。此举不仅拉抬了生意，也创造了顾客来棒约翰消费的刺激感与娱乐性。同时，棒约翰凭借着“捡漏比萨”这个创新玩法以及抖音平台的势能，打开了过去对品类不感兴趣的新消费者人群，以及原本并不火热的八点半后消费市场，甚至养成了一批固定回头的夜间忠诚顾客。

通过“小程序核销可入会”机制，棒约翰将参与“捡漏比萨”活动的消费者无缝接入会员体系，并基于消费行为打上“夜间高频客”“优惠偏好者”等动态标签。依托标签系统，定向推送差异化权益——如向“夜间高频客”发放晚间专属折扣券，向“优惠偏好者”定期推送不同优惠类型提频，实现从单次消费到长期黏性的转化。

“捡漏比萨”的随机惊喜体验也让消费者自发成为品牌的代言人，在社交平台分享自己的捡漏成果，激发社交圈层互动，实现“用户创造内容-内容吸引用户”的良性循环。这一模式印证了“产品即内容，体验即传播”的逻辑——当随机惊喜成为社交谈资，消费者便从被动接收者转化为品牌传播节点，实现了“低成本、高粘性”的口碑增长。

会员权益提升粘性，随机体验强化满足感，社交传播带来新流量！当消费进入存量竞争，真正的创新不是只有更低的价格，而是更高的情绪价值。棒约翰的“捡漏比萨”证明：不仅要让消费者觉得‘实惠’，更要让消费者觉得‘好玩’，这样才能更好得与消费者进行情感联结，打造更深的品牌印记，创造长期价值。

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