作者：裴亮

零售市场的C位已经几易其主：1999年，上海联华的销售额超过上海一百成为零售老大，笔者就此著文提出，零售业进入超市主导的时代。其中，以家乐福为代表的大型综合超市长期占据零售市场的C位，直到线上零售兴起，几大电商平台的销售规模指数级增长，成为零售行业的单打冠军，但线下零售的主力依然非大型超市莫属。

波诡云谲的变化孕育着新一轮的C位争夺与“改朝换代”。推动这场大变局的核心力量是信息技术，是移动互联网主导的生态变迁。

这场主动或被动的角逐在几种业态和模式之间展开：

——以“一站式服务”为核心价值诉求的大型超市处于守势，头部品牌的门店数量大幅缩减，步履维艰地维持着不断萎缩的市场份额，各种形式的“调改”能否真正解决行业“顽疾”，把消费者拉回线下，依然前途未卜；

——以“为购物者提供时间和空间便利”为核心价值诉求的便利店受即时零售和零食折扣的挤压，增速放缓，已然不可能复刻日本和中国台湾地区的经验；

——依托出众的“商品力+全渠道”，山姆、盒马成为中产和年轻消费者的拥趸，正高歌猛进，成为实体零售重拾信心的标杆；

——即时零售当下是增速最快、最具冲击力的零售业态，可以划分为纯前置仓型（叮咚买菜、朴朴）、实体全渠道型（山姆、盒马）、平台型（美团、阿里、京东）。三种类型中，实体全渠道发展稳定，另两种类型的发展路径还存在不确定性，一个突出现象是，在既有的自建前置仓和与实体零售渠道合作模式之外，开始自建实体零售店。无论是GMV的增长压力还是企业的财务考量，仓店并举的经营模式经过盒马和山姆的验证，似乎更具可持续性（当然还需要出色的商品力托底）。

当然，在上述几种力量之外，依然有很多模式在酝酿和发展。今天我们重点考察一下以奥乐齐、盒马超盒算、沃尔玛社区店为代表的社区折扣超市。虽然这种业态还没有遍地开花，但增长势头强劲，影响力已经渗透到行业的各个角落。有的超市在担心超盒算哪天会开到自己家门口，有的超市在“复刻”奥乐齐，沃尔玛社区店虽然起步最晚，但挟山姆的供应链优势和沃尔玛的数字化能力，也引发了大家的关注。

社区折扣超市在价格（包括自有品牌和规模采购形成的性价比）和便利性（包括提供线上服务，门店密布社区）方面，具有明显优势。

零售轮理论认为，低价零售模式总会不断出现，并淘汰之前处于统治地位的零售业态。从过往的零售发展历程来看，的确可以用来解释行业发生的一些重大变化，比如连锁店和折扣店的兴起，沃尔玛和亚马逊的成功。当然，在经济快速增长、消费者收入快速积累的阶段，除了价格因素，便利性、独特性等消费者追求的其他价值会变得很重要，这也为另外一些成功的零售案例提供了注脚（如缺德舅、泡泡玛特）。如果综合价格、便利和独特性等几个因素，结合当前的经济社会发展趋势，请你预判谁将占据零售市场的C位，你会做怎样的选择？

作者：CCFA研究院首席研究员