尊敬的各位领导、各位来宾，早上好！欢迎参加2026CCFA 超市大会。作为一年一度的行业聚会，我们很想利用协会的会议平台，和大家一起交流行业最新情况并达成共识。

作为行业协会的负责人，和业界打交道时，难免会被问及行业情况。2026年我也接触了很多会员企业，尤其是超市企业的负责人，我直观感受是：大家的心更定了，发展的方向也更加明确了：那就是我们要在各方面调整提升，我们要更精细化地管理企业，我们要提升自己的商品能力；另外站在顾客的角度，很多企业家也认为老的门店也需要调整更新，毕竟我们有些门店已经服务了10年乃至20年的时间。

在这些交流中，大家也会谈到盒马这样的企业，下沉到低线城市对当地零售的影响。我个人认为负面影响有限，盒马虽然非常优秀，但是毕竟全国只有1000亿左右的销售额，分散到一个具体的低线城市，份额是非常小的。相反，有一个优秀的企业在身边，我认为可以促进大家共同进步。相对而言，我更担心即时零售和线上巨头下沉对当地零售的影响，这种趋势对生态的影响更大。

我们再回到企业能力的提升，虽然方向定了，但是明显感觉大部分企业还处在爬坡期，因为不论是自有品牌的开发，烘焙和熟食板块的跑通，都需要很长时间的沉淀，这种沉淀可能是以3年、5年，甚至是8年、10年为周期的。不过这些能力的提升本身就是企业长期主义的具象表现，不可能一蹴而就。

我还记得上次到湖南佳慧，汤总就跟我说，佳慧的蔬菜用了5年实现盈利，肉类用了5—8年实现盈利，现在打算用5—8年实现烘焙区域的盈利，我觉得这样的心态是非常正确的。

在企业优化的过程中，我也听到了两派不同的观点，比如有一批企业家会认为，为了吸引消费者到门店，我们要做餐饮，做现场烟火气，要提供新鲜商品吸引消费者；还有一批企业家会认为，把现制摊位搬到卖场是一种倒退，因为手工作坊的效率远比工业化生产的效率低，门店盈利的主要来源应该还是工业化的标准品。当然这些企业都处在不同的区域，我觉得站在各自的立场和区域特点看，都没有问题，对于转型期的企业而言，最重要的是不盲目跟风，要找到最适合自己的方式。同时坚持长期主义。

另外现在很多企业为提升竞争力，在做自有品牌或定制商品的开发，我们也发现一个新的现象，大家在做自有品牌的时候，很多企业都会模仿其他优秀企业开发的商品。我们有些企业的初衷本来是想通过做自有品牌寻求差异化，结果却形成了新一轮的同质化。另外开发自有品牌有一套非常专业的流程和逻辑，简单的模仿和贴牌并不容易成功。

除了自有品牌开发，在企业的正常的经营中，我们在和品牌商商谈新合作的时候，也要兼顾双方现实情况，对于很多品牌商来说，要在短时间之内找到一条经销商之外的有效分销渠道，也需要时间。

对于连锁协会来说，在这个转折时期，组织大家对热点问题进行深度探索，形成相对理性的共识，可以帮助大家少走弯路。

各位同仁，存量时期企业能力的打造，没有捷径可走，也无法一招制胜，需要大家拿出十年磨一剑的耐心和决心。只要我们方向正确，踏踏实实提升自己的供应链水平，打造组织能力和精细化管理能力，再借助最新的AI工具，我们一定会取得最终的胜利。

最后再次感谢大家参加今天的超市大会，预祝大家在杭州工作生活顺利！