背景｜跳出低价内卷，打造差异化体验营销

当下商超节日营销陷入价格战内卷，消费者对单纯折扣活动逐渐脱敏，愈发看重购物体验与情感共鸣。抖音、小红书等社交平台成为消费决策重要阵地，品牌亟需跳出低价竞争，打造差异化内容与体验。

麦德龙具备优质供应链与商品品质优势，但年货节期间如何让消费者感知产品价值，成为营销难点。哈尔滨道里店会员基础好、用户黏性高，以此为试点，放弃传统促销思路，从“卖商品”转向“卖体验”，以冬季爆款车厘子为核心，策划趣味体验事件，同步带动全品类年货销售。

内容｜三阶段全域营销，车厘子主题活动引爆年货消费

本次活动以寻鲜CNY，车厘子“提车”仪式为主题，结合谐音梗创意，联动85款年货商品，采用“线下场景+达人种草+UGC裂变”全渠道打法，分三阶段落地。

1.创意策划阶段

巧用“车厘子”与“提车”谐音打造核心创意，设计巨型车厘子石墩作为专属视觉符号，放置在门店入口，用轻量化趣味形式弱化商业感，打造天然社交打卡点。

2.事件引爆阶段

线下设置专属提车指引、合影区，搭配现场口播营造满满的仪式感；线上联动本地生活、美食、娱乐类KOL/KOC扩散话题，同时推出 UGC激励活动：顾客发布门店打卡图文，即可获赠mini车厘子。本次活动累计产出323篇用户原创内容，相关话题阅读量环比提升195.48%。

3.深度种草与转化阶段

传播范围从单品车厘子延伸至全品类年货，达人发布年货选购清单，重点突出麦咨达溯源、MSC可持续认证等品质优势。最终形成线下体验→线上分享→流量曝光→到店/线上成交的完整营销闭环，实现品效合一。

亮点｜构建高转化体验式营销体系

1.模式创新：摒弃节日低价内卷，以沉浸式仪式体验搭建品牌与消费者的情感链接，走出差异化营销路线；

2.内容创新：结合谐音梗 + 特色视觉 IP 打造轻量化创意内容，互动数据较同期常规内容提升 75%，同时沉淀优质私域传播素材；

3.传播创新：依托小额福利撬动海量普通用户产出原创内容，以极低成本实现全网高声量传播。

总结｜创新体验营销打法，重塑商超节日营销逻辑

1.在年货节激烈的价格竞争中，麦德龙哈尔滨道里店凭借趣味“提车仪式”体验营销，用一个谐音梗、一组视觉装置制造社交热点，把普通购物变成具有仪式感的社交事件。

2.活动不仅收获海量曝光与客流增长，更让消费者直观感知品牌品质，强化心智认知。这套“视觉锚点+线下体验+UGC裂变+达人转化”的组合打法，经过实战验证，可在全行业、全营销节点快速复制，为零售品牌开展节日体验营销提供了成熟范本。

3.整套玩法通用性强，可全面复用至各大营销节点

1）打造特色视觉锚点，适用于新店开业、节日大促等各类场景，低成本打造门店传播亮点；

2）“小礼品激励用户打卡分享”的UGC 模式，可灵活应用于新品上市、门店活动；

3）“线下事件+达人种草+流量收割”的全渠道组合打法，标准清晰，可复制性强。

以上资料来源于2026“CCFA首届超市店长创新技能大赛”企业品牌营销创新赛项二等奖获奖案例。

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