背景｜破解传统美陈痛点 打造差异化节庆场景

联华超市香花店作为线下核心门店，面临传统美陈同质化无特色、场景与健康消费需求脱节、线上线下优惠及体验不同步的行业共性问题，周边商超也纷纷升级节日美陈，同业竞争日趋激烈。

在此背景下，门店以美陈设计为核心创新抓手，紧扣马年春节节点，融合健康消费趋势、地域电影胶片文化与数字化工具，打造差异化节庆场景，旨在破解传统美陈痛点，实现线上线下融合，提升门店进店率、转化率与客单价，同时深化联华品牌特色，在节日营销中形成竞争优势，为门店引流留客、业绩增长提供新引擎。

内容｜年货的地域文化融合结合银发、数字化的多元营销

一体化沉浸式节庆美陈场景打造

结合 2026 马年春节节日氛围与门店周边地域文化特色，打造兼具节日感与专属辨识度的门店美陈场景，从视觉呈现、动线规划、外部陈设三个维度，构建沉浸式、一体化的节日购物环境。

1.视觉上，采用红金低饱和主色调，融入马年祥云、福字等新春元素，搭配全域暖光照明与统一的视觉指引体系，营造温馨且高级的节日氛围；

2.动线设计上，打造从门店入口到中庭再到各品类区域的闭环式体验路线，入口打造主题化迎宾场景，中庭设置核心新春美陈景观，各品类区域同步融入节日美陈元素，实现节日氛围全门店覆盖；

3.外部陈设，依托门店周边电影地标特色，将电影胶片轮廓与马年福字结合，打造门店专属的外部视觉标识，强化门店在周边商圈的差异化特色，吸引过往行人进店。

“传统年货 + 健康年货” 双轨商品陈列布局

1.核心年货大街：集中陈列坚果、礼盒、酒水、水果等传统年货，组合堆头强化连带消费，一站式满足家庭采购；

2.紧邻设置健康消费专区：陈列有机食品、低糖低脂产品、营养滋补品，陈列道具、视觉物料与整体美陈统一，贴合健康消费主流需求。

三大核心差异化创新举措

1.银发友好健康货架升级：货架优化层高、层距，配备大字商品指引；设置专属服务岗，提供商品讲解、打包、数字设备操作指导，解决老年购物与数字鸿沟难题；

2.轻量化数字领券闭环：门店多处布设感应领券设备，手机一碰即可领券、进社群；设置联动券规则，场景互动解锁健康专区券、健康消费解锁年货满减券，线上线下券通用；

3.胶片文化打卡互动：将门店外景胶片元素打造沉浸式打卡点，设置打卡赠礼活动，引导顾客社交平台分享，实现线下场景反哺线上曝光，落地社区小店轻量化文商旅融合模式。

亮点｜突破传统商超美陈痛点 构建差异化新春营销新模式

创新方案突破传统超市美陈“仅装饰、无互动、缺融合”的行业局限，从场景、商品、服务、数字、全链路五大维度实现全方位创新，打造差异化节日营销模式，形成门店核心竞争优势。

1.场景融合创新：打破传统美陈同质化堆砌，将本地胶片文化与新春年味结合，打造专属商圈记忆点，实现小店轻量化文商旅联动；

2.商品服务融合创新：健康年货专区搭配适老化专属货架与银发服务，填补商超老年健康消费场景空白，形成暖心差异化标签；

3.数字化轻量化创新：简化领券操作，一碰直达，设计券品联动消费闭环，兼顾老年人使用需求，打通线上线下优惠互通；

4.体验互动创新：美陈从静态装饰升级为可打卡互动场景，依靠顾客自发社交分享实现零成本线上引流；

5.全链路营销创新：美陈、陈列、互动、数字、全渠道服务深度绑定，构建完整节日转化链路，让美陈从成本项转变为门店业绩增长核心引擎。

总结｜打造可全域推广的商超长效营销模式

1.案例以马年春节节庆美陈为核心载体，紧扣健康消费、地域文化、数字融合三大趋势，搭建“主题场景+健康商品+银发服务+数字互动+全渠道运营”一体化节庆营销体系，针对性解决传统商超美陈同质化、场景脱节、线上线下割裂、老年客群服务缺失等行业痛点。

2.方案依托门店现有资源落地，道具可复用、运营门槛低、适配各类门店与全年多类节日，落地后可有效提升门店进店客流、消费转化率与整体销售额。

3.以社区小店为载体落地轻量型文商旅融合模式，打造联华“健康+人群+文化+数字”特色美陈标杆。后续将通过四阶段标准化推广实现全域门店覆盖，并建立长效迭代机制，将节庆美陈创新常态化，持续强化门店市场竞争力，成为商超节日营销长效增长核心抓手。

以上资料来源于2026“CCFA首届超市店长创新技能大赛” 美陈设计创新赛项二等奖获奖案例。

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