第一，中国零供关系正在从“渠道交易”走向“消费者价值共创”。

过去相当长一段时间，国内零售商和品牌商之间的合作，更多围绕通道、价格、费用和促销展开。零售商关注商品能不能带来客流和毛利，品牌商关注渠道能不能带来更多销量。这种合作模式在增量市场阶段发挥过重要作用，但在今天，它的局限性越来越明显。

当消费者需求变化更快、竞争更加激烈时，如果零供关系仍然停留在价格谈判和费用分配上，双方很容易陷入低效博弈，最后大家都把压力传导到价格上，没有精力去解决消费者为什么购买、为什么复购、为什么信任的这些最底层的问题。

未来有竞争力的零供关系，一定不是简单的交易关系，而是“我们一起为消费者服务，创造价值”。零售商离消费者最近，掌握门店场景、会员数据和消费反馈；品牌商拥有产品研发、制造能力、品牌资产和品类经验。双方只有把这些能力真正结合起来，围绕消费者需求，共同做商品规划、品类管理、库存优化、营销协同和履约提升，才能创造新的价值。

第二，中国自有品牌的蓬勃发展，正在推动零供关系重新定义。

这两年，中国零售企业对自有品牌的关注明显升温。我们看到，会员店、折扣店、即时零售等新业态，都在通过自有品牌形成差异化。很多企业也开始意识到，自有品牌不是简单贴牌采购，而是零售企业基于对消费者的理解，重新组织供应链、重新定义商品、重新表达自身价值的一次战略选择。

从全球经验看，自有品牌的发展大体经历了低价替代、模仿品牌、分层管理和战略品牌几个阶段。中国市场目前整体渗透率还不高，只有大概8%，但根据协会和波士顿联合展开的调查，消费者对自有品牌的接受度达到40%。这说明，中国自有品牌的机会不是没有需求，而是需求还没有被充分释放。

自有品牌的崛起，并不意味着零售商和品牌商必然走向对立。即使在欧洲等成熟市场，自有品牌占比很高，全国性品牌仍然在现代渠道中占据重要位置。对中国来说，品牌商品仍然是零售体系中非常重要的组成部分。真正需要讨论的，不是自有品牌替代品牌商品，而是自有品牌发展之后，零售商和品牌商如何形成新的价值分工，共同推动整个品类销售的提升。

对于零售商来说，自有品牌考验的是商品定义能力、质量管理能力、供应链组织能力和长期品牌经营能力。对于品牌商和制造商来说，也可以成为零售商的品类顾问、质量伙伴和供应链伙伴。品牌商也可以形成“品牌经营+零售共创”的双轮驱动：一方面继续建设自身品牌价值，另一方面更深度参与零售商的商品创新和供应链协同。所以，自有品牌不是零供关系的终点，而是零供关系从交易型走向共创型的重要起点。

第三，供应链协同将成为零供合作的关键所在。

今天谈零供关系，除了前台销售和商品开发之外，更要关注支撑零供关系长期稳定的供应链体系。

供应链连接的是商品流、信息流和资金流，反映的是企业的组织能力、协同能力和效率水平。未来，会有越来越多的零售商和供应商关注，零供双方能否通过合作，共同提高预测准确性，减少无效库存和缺货，提升新品成功率？能不能让商品更快、更准、更稳定地到达消费者？

零供双方如果能够围绕数据共享、需求预测、商品计划、供应商响应、物流履约等方面建立更加透明、稳定、可持续的机制，就有机会把过去的增长红利，转化为今天新的效率红利。

因此，未来五年，中国消费品行业的竞争，将转向谁更懂消费者、谁更会定义商品、谁更能组织供应链、谁更能与伙伴共创价值。

最后，彭建真会长表示，中国连锁经营协会愿意继续发挥行业平台作用，和CGF一起，推动零售商、品牌商、供应链企业、技术服务企业之间开展更深入、更务实的交流合作。期待与各位行业伙伴，以更加开放的心态、更加长期的眼光，共同推动中国消费品和零售行业穿越周期、重塑能力、回归本质、创造新的长期价值。