CCFA《52周MD》公益培训课重磅上线！

本课程由52周MD体系创建者、日本零售咨询战略顾问铃木哲男先生以及国内52周MD理论的导入实践专家联合开发。内容涵盖了52周MD的经典理论，重点讲述了52周MD的内涵、主要目标、组织分工与协同、计划流程、重点销售商品的策划与陈列等内容。同时课程结合日本零售业态的发展演进、日本食品超市的布局逻辑、肉类的商品化加工以及52周MD创新实践案例做了讲解，对我国商超的经营创新具有一定的借鉴启示。

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正确理解52周MD

52周MD是基于铃木哲男先生多年零售业经验的总结和分析后形成的体系。它是将一年分为52周，与“顾客的生活行为”紧密联动，以每周的重点(销售)商品为中心，构建商品计划、销售计划、促销计划联动的组织架构。其中既涵括连锁店、德鲁克先生的管理学等理论体系，也包含了单品管理、品类管理、作业改善、视觉营销、卖场打造、店铺活性化、促销、竞争店调查等实践经验。无论是理论还是技术，52周MD并不是一陈不变的，要结合时代的变化不断进行迭代。每个业态、每家企业都可以打造出一套适用于自身的52周MD体系。

要正确理解52周MD，首先，企业要致力于把顾客当下想买的商品，在想买的时候，及时地（合适的时机）推荐给顾客，从而提高销售额。其次，以每周的重点销售商品为中心，把顾客当前需要的商品，由门店、商品部门、销售部门、市场营销部门等所有人员，通力协作去销售，要根据当地的生活事历（节日、节庆、气候等），尽可能地贴近顾客实际的生活场景和生活方式。第三，企业要围绕每周的重点销售商品，构建协同联动的商品计划（作）、销售计划（演）、促销计划（调）的组织化体系。

52周MD是重视计划型的运营方法。在实行过程中，要按照“PDCA”的流程开展运营，也就是Plan、Do、Check、Action。其中，“商品采购能力”和“市场营销能力”就像是推动52周MD的两驾马车。

组织要发挥全员智慧才得以良好循环

课程重点讲述的其中一个内容，是52周MD的组织协同大框架。要在组织中形成联动，打造“作”、“演”、“调”的深度协同作战模式。所谓“作”指的是商品部门，就是具体把整个商品计划制定出来的部门。“演”是指由店铺运营部门把制定的计划在卖场中演绎呈现出来。“调”是指企划部门/营销部门和督导。

一家企业的组织体系越大，“调”的功能就越重要。要想实现发挥全体员工的智慧，就离不开组织文化的塑造。这也是国内不少企业在实行52周MD过程中遇到的一大难点。要具有整体和全局性，要用统一的语言、统一的标准进行交流和沟通。

正如铃木哲男老师所讲到的，技术的发挥取决于思维方式，而思维方式则是在组织文化环境中形成的。52周MD需要以企业内部的协同运作机制为支撑。

重点销售商品以及其中的主力商品

针对三类商品，一是现在最畅销的商品，以及去年同期最畅销的商品。二是通过电视、杂志等媒体的大肆宣传、在网络上成为话题的具有人气的商品。三是应季商品（包括新商品）以及商品的生命周期上现在必须进行介绍的商品。从上述三类商品中，选出销售额占比高的商品,或者毛利额占比高的商品作为重点销售商品去选定。　

同时，从众多的商品中选出本周（现在）特别要重点销售的商品，换言之，就是“现在不展示何时展示，现在不卖何时卖的商品”。此外，“企业的战略性商品”、“利润贡献度高的商品”、“虽然去年没卖出去，今年会卖得好的商品”、“现在卖不出去，但要培养为核心商品的单品”等也可成为重点销售的商品。因此，重点销售商品不止是一个。

所谓主力商品，是指全年某特定期间内的畅销商品，是持续畅销的商品。根据企业的不同，叫法会有所区别，有的也称之为“ABC”商品中的A类商品(占销售额75%的商品)。

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