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火出圈！这些时尚与消费品牌创新营销策略很重要！
2024-12-0518

“众里寻‘TA’千百度”，想要在庞大的市场中脱颖而出，打造品牌无疑至关重要：不仅能够帮助企业建立独树一帜的鲜明形象，提高辨识度，更能与企业的目标客群建立深层次的情感与价值联系，增进信任感与忠诚度，最终带来经济利益与社会口碑的双重收益。


经过分析今年“金百合最佳实践案例”系列活动中征集到的品牌发展与营销战略实践案例，可以发现，品牌调性与营销策略的深度契合将最大化品牌建设的收益，好的营销不是简单的推广与促销，而是建立在品牌定位与客群需求之上的一系列策略安排。具体而言，精准品牌客群定位、树立品牌风格调性、打造优质“爆款”产品、多维度的营销策略等成为打造品牌核心竞争力的关键要素。










一、品牌定位：立足之本，行动之基


在当下的消费市场中，追求“小众”是一件很“大众”的事。面对消费者日益个性化、差异化的消费需求，更精准地定位品牌的目标客群是彰显品牌辨识度的起点，奠定了品牌发展的根本方向。

OGR品牌始终坚持为忠于自我审美、追求独立态度的新时代潮流人提供独一无二的硬核潮流装备，精准的树立了品牌定位及清晰的消费者画像，通过辨识度极高的产品线让OGR在短短几年内一跃成为中国硬核潮流第一梯队的代表品牌。

 
随着年轻一代逐渐成为消费市场的主力军，滔搏更新了品牌视觉标识，发布了‘创造运动好生活’的品牌价值主张以及‘天生敢搏’的品牌精神内核，不断努力与年轻消费者建立深层次的共鸣和情感联系。

二、视觉与内涵并重：彰显品牌调性


消费不仅仅是经济行为与物质需求的满足，更是消费者价值理念的彰显与美好希望的寄托。因此，引导消费者在众多的品牌中作出选择，既需要吸睛夺目的视觉元素，也需要深入人心的品牌故事。

（一）视觉冲击：创造引人注目的视觉元素

在今年5月百丽抖音商城超级品牌日中，百丽BELLE品牌一反“以美为上”的时尚风向，上新“丑鞋”系列产品，为消费者带来了新奇的视觉冲击。大胆的产品是品牌对鞋履消费中“束缚性的美感为舒适体验让步”的需求转变的深刻洞察，用“松弛感”的设计回应“追求舒适”的现实需求，用颠覆性的美学元素回应“个性解放”与“悦己”的生活理想。

 
2023年，STACCATO携手时下最受追捧的“鬼才设计师”ROBERT WUN，推出联名系列#铠甲花朵#，并登陆2023春夏巴黎高定时装周闭幕T台秀，演绎花朵盛开绽放的过程形态，凛冽的造型轮廓和灵动的线条结构相结合，生动展现大自然的原始生命力与STACCATO女性如花绽放的摩登之美。


（二）内涵丰盈：讲好触及内心的品牌故事

随着消费者精神世界的不断丰富，消费者越发关注品牌所传达的价值理念。消费行为不仅是购买产品，更是一种对自己认同的精神理念与生活方式的付费。因此，一个好的品牌故事，能够生动地传达品牌所扎根的价值观，激发深刻的精神共鸣与价值认同，成为积累信任感与忠诚度的基石。

“新中式”风潮在2023年强势席卷国内时尚圈，中国消费者对蕴含优秀传统文化意涵、融合优秀传统文化元素的产品青眼有加。以“女性化、优雅感、戏剧性”著称的时尚轻奢女鞋品牌73Hours携手“中国高级时装定制第一人”郭培，将针珍珠、锦缎、云纹等传统文化元素融入都市华丽的73Hours设计基调，打造龙年新春高定系列，讲述时髦又日常的新中式东方浪漫，产品一经发售便迅速收获超高关注度，【好运流转】珍珠小白鞋更成为年度爆品。


三、产品为王：打造爆款


无论品牌视觉多么吸睛、品牌故事多么动听，品牌的灵魂最终都需要产品来承载。实用主义始终是中国消费者的精神底色，消费者对于产品的实际感受更像是消费冲动消散后的细水长流，是品牌积累口碑与忠诚度的关键。因此，必须洞察消费者需求的变化，才能打造爆款产品，以真金白银的销售数据巩固品牌影响力。


红豆居家敏锐洞察到女性消费者对于内衣产品需求的深刻转变：从单一追求聚拢性感，到现今对舒适、健康与个性化的全面追求，女性消费者的审美与需求正逐步走向多元化。结合用户思维，创新研发出「婴儿绵真丝文胸」，旨在通过产品升级满足现代女性对内衣的极致追求，并于2024年3月，精心策划了“穿越千年的柔软”主题新品发布会，提升品牌形象，引领内衣行业新风尚。

 
2023年10月，OGR强势推出了爆品鞋款「响尾蛇」系列，革故鼎新的设计及匠心独运的工艺令人耳目一新。迅速成为一众顶流艺人及时尚博主们争相穿着体验的潮流单品，以破竹之势迅速出圈。

四、营销策略：多维传播，融合渠道


当下，消费者的消费行为更加灵活多样，尽管“好产品自己会说话”，但“酒香也怕巷子深”。营销大战疯狂“内卷”，已经演变为对消费者注意力的争夺。基于对本年度案例的分析，我们发现好的营销策略需要“天时、地利、人和”，即把握关键节点、融合渠道特性、借势流量效应，利用数字技术建立多维度的传播体系，全面布局销售渠道，从而实现彼得·德鲁克所说的“营销的目的在于使销售变得多余”，即实现产品的自我销售。

（一）构建传播体系，提升品牌影响力

1. 把握时间节点，提前布局造势

商业力量对消费者的生活节奏和生活方式产生了重要影响，每年类目繁多的传统或现代节日已与商业活动及消费行为深刻绑定，由此创造了巨大的消费市场。把握好节日等时间节点提前布局营销活动并在节日当天引爆高潮已成为一种共识。

母亲节是女性强相关品牌的重要发声节点。爱慕品牌提前布局造势，线上话题、视频传播与线下“妈妈出逃计划”事件营销配合，以小红书这一女性用户聚集地为重点，在母亲节从众多品牌发声中突围，成为小红书平台内母亲节相关话题热度TOP。

 
在五一劳动节小长假，名创优品与美团闪购把握都市“打工人”逃离压力、追求放松的出行高峰期，精准定位“空包游“出行场景，携手打造“名创优品超级品牌日”活动，配合实体广告及热门景区旗舰店外观改造，迅速破圈，活动期间实现GMV同比增长，全域曝光量提升。


2．融合渠道特性，创新营销方式

在遵照节庆推出营销活动外，品牌还能够利用数字化传播媒介创造热点事件。配合抖音等内容营销平台轻松快捷及便于二次传播的调性，百丽创新打造《献丑了！雨滴组合》“微综艺直播”，其精彩片段也在抖音、小红书等平台吸引不少娱乐营销号二次传播，延续长尾效应。


3．借助流量效应，扩大市场覆盖

明星、平台达人“KOL”及IP形象不仅自带大量的热情拥趸，而且能够最大化地利用平台流量推送机制指数级地扩大传播声量，造成现象级的营销事件，也成为品牌拓展销售渠道、实现升级转型的重要途径。

OGR与享誉全球的史诗级科幻大片《沙丘Ⅱ》的联名合作，推出了限定鞋履，完美结合了二者创作理念与视觉元素，共创出氛围感极强的线上线下购物体验，在各大社交平台掀起了「废土风穿搭」的潮流风向。

 
滔搏联名知名IP“小刘鸭”，开创出融合运动生活方式、潮流IP文化和创意营销玩法于一体的品牌联名新范式，通过打造主题门店、推出创意运动挑战、开发多样化的创意周边等多重玩法，赋予运动消费全新的想象空间，也与年轻的消费者建立了更深层次的情感链接。

 
STACCATO联名系列#铠甲花朵#联动多位明星相继露出和多位达人持续种草，并有“豆豆本豆”及“董洁”等超头部达人的种播一体投入，最终实现全渠道的总流量、销售大幅增长的出色成果。73Hours在春节期间推出联名系列，联动刘诗诗、唐嫣、吴磊、于适、张晚意等众多明星上脚，众多时尚博主同步共创，获得千万级的曝光。


（二）利用数字技术，融合销售网络

在快速发展的数字化时代，实体商业品牌面临着巨大的变革和挑战。数字经济的兴起为消费者提供了更便捷和多样化的购物选择，传统百货店、购物中心等则必须积极适应这一趋势，以保持竞争力。

1. 数据驱动决策，助力科学管理

借助大数据与人工智能等技术，品牌不仅能够实时获得市场反馈、了解市场趋势，更拥有了利用海量数据及模型预测市场变化、评估风险收益的能力，这为其战略的制定和调整提供了坚实有力的决策依据。哥伦比亚（Columbia）携手汇客云定制智慧门店AI选址系统，成功入驻Columbia Circle（上生新所店），成为上海新兴的网红打卡地。

2. 整合线上线下，促进资源整合

数字技术的应用帮助企业突破传统销售渠道的限制，通过构建统一的数据管理平台，品牌可实现对多渠道数据的集中管理与分析，让实体商业品牌的数字化转型成为现实。通过私域营销和在线化运营，增强用户的互动与参与，实现了用户价值的显著提升。雅戈尔携手8号仓商业控股全资子公司蜜蜂互联共创新零售解决方案，利用云mall商城，库存100等产品，深度联合，在8号仓奥莱小程序上实现自动完善商品SKU，实时更新，线上线下一体盘货，实现业绩增量、购买人数、客单价的提升。

在当前消费市场中，只有满足消费者需求的产品才能成为真正的“爆款”，品牌要通过精准的品牌定位、独特的视觉呈现和深入人心的品牌故事来建立鲜明的形象，这不仅是品牌建设的基础，也是增强消费者信任与忠诚度的关键。有效的营销策略需要在关键时间节点上布局，结合不同渠道的特点进行创新，同时利用流量的影响力扩大品牌的知名度。在数字化时代，品牌还需运用数字技术手段提升管理和运营效率，实现线上线下资源的有效整合，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。总之，一个成功的品牌，不仅要有清晰的发展蓝图，还要具备灵活应变的能力，不断适应变化中的消费趋势，以此赢得市场与消费者的认可与信任。





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