一直以来，银联商务基于自身独特的市场定位，持续为各级政府、各行各业承办落地营销活动，基于此，今天给在座各位品牌领导和专家，分享从数据视角出发，线下零售营销策略的发展趋势观察，主要洞察如下：

目前我们的经济已经进入稳步增长期，如何刺激消费成了商家乃至政府的思考重点。众所周知，优惠促销是惯来的传统方法，现在这个方法的效果如何呢？

我们选取了2个头部市级商圈，结合其发放优惠券的实际情况，以受理券活动的重点商户为样本开展经营情况分析。

可以看到，传统优惠券仍保持着正向的消费激励作用，并且提振率达到两位数。从优惠券活动的举办时间来看，不难发现随着同类活动的不断举行，其提升率呈现出下降的趋势。

更进一步，对比不同类型参与活动商户的销售业绩提升情况，发现优惠券对于“吃”、“娱”的提振效果明显优于“购”，可见在目前的消费环境承压之下，悦己、放松成了当下消费者更愿意花钱的消费领域。

另外，我们还从消费者画像结构上做了进一步分析，哪些群体更易受到传统营销政策的激励呢？

从不同人群来看，中老年群体受到消费券的激励作用更强。

从消费力来看，消费券对消费保守客群（刚需和保守客群）的促销效果更优；客单价500元是个分水岭，日常客单在500元以下的人群更易被消费券触动。

传统方式很难吸引作为消费主力军的中坚力量，如何获得她们的消费认可，创造新的消费增长锚点呢？这是我们当下或放眼未来值得去思考的问题。

我们以较为广泛的范围来选取新型营销活动开展分析，涉及到的新营销类型有演唱会、足球竞赛、咖啡文化节，通过对比消费券活动和新营销活动拉动消费的比例，发现新型营销的提振效果是优于消费券活动的。

同时，我们还发现新式营销对于青年群体的转化更为明显，从不同消费力客群的转化效果看，和传统营销提振效果对比，新型营销对于各类消费力客群的效果更优。

最后，我们从更微观的视角，以品牌为分析单位，聚焦的来看不同营销方式带来的效果差别。

这里我们选取某个大型连锁户外运动品牌，其在一线城市的3家门店开展了不同的自营销活动，可以看出折扣活动的开展，不论是对于提振业绩还是聚拢人气，效果都不及体验型活动。

除了品牌自营销，所在商场举办的各类营销活动，对于场内品牌的促进消费效果也有不同。这里选取一线城市共3个商场，追踪场内品牌在商场开展IP快闪和传统满减抽奖的门店业绩提振情况，3个商场依次选取了连锁运动品牌、黄金珠宝品牌和高端化妆品品牌。不管是哪个品牌，所在商场举办IP快闪较传统营销活动，更有利于品牌搭便车。

以上就是本次分享的数据洞察，希望能给大家带来一些启发。