报告以全国各地的92893名加盟投资人为样本，覆盖了从60后到00后的不同年龄段，并兼顾10万元以下小额、中等规模与200万元以上大额投资者，全面研究自2023年1月至2024年10月这段时间内，加盟投资人群整体上，以及不同区域、代际、投资量级等细分群体呈现的变化趋势。

趋势一：2024年，80后与90后作为传统的主力军，其地位依然稳固。00后为代表的青年投资人群与60后、70后投资人群一起，占比从2023年开始提升明显。

趋势二：从2022年开始，选择小投资额（20万以下）的人群呈现出递减的趋势。2024年，中大投资额（50万以上）人群的比例则呈现出增高的态势，尤其是100万以上意向投资额的人数占比达到了14.6%。加盟投资人群体越来越成熟，且伴随着越来越多机构投资人的加入。

趋势三：从加盟投资人群的地域来源看，正逐步从高线城市向低线城市蔓延。一线城市比例下降，新一线城市展现出强劲的增长势头，二、三线城市的比例始终保持在较高水平。

趋势四：从加盟投资人意向投资城市来看，从2020到2024年，投资意向逐年向高线级城市（一线/新一线）集中。对于加盟品牌而言，高线级城市的市场竞争激烈，同时，国家也发布了一系列推进县域商业建设的利好政策，期待更多的品牌和投资人可以抓住政策红利和发展机遇。

同比2023年，2024年加盟投资人加盟动机的占比结构变化不大。

但从加盟经验来看，有过一次或多次成功加盟经验的人群比例增加明显，达到36.22%。更多职业加盟商的入局，将极大地提高开店的成功率，也将提高行业整体的运营能力。

加盟投资人在加盟前考量的因素进一步趋于均衡化。

盈利模式、回本周期、供应链建设、总部提供支持依然是投资人最看重的决策因素。同比2023年，除供应链建设情况关注度提高外，门店规模、商业地产资源、数字化水平同样受到更多的关注；而营销平台的资源和议价权、研发能力的影响度在减弱。

对于总部所提供的支持，2024年加盟投资人的最大需求是能够辅助门店选址或提供店铺。期望总部营销费用用途主要集中在美团、抖音和饿了么。

同时，绝大多数人愿意接受总部统一采购设备、技术。

从意向行业分析，30.47%的加盟投资人倾向多个细分业态，其中92.56%的投资人有跨行业意向。加盟投资人对于加盟时机的选择比较均衡。

喜好区域加盟模式的人群比例进一步上升，选择这一模式的加盟投资人接近半数。在门店经营方式上，倾向于与朋友或亲戚合伙经营的比例增长迅猛，同时，仅投资、由总部统一经营的比例也有所增长。

同比2023年，购物中心和社区依然是加盟投资人的首选；在机构服务方面，加盟投资人为律师咨询、证照办理服务付费的意愿显著增加。

展会、品牌线下门店、家人朋友推荐等看得见、摸得着的方式，仍然是加盟投资人最主要的信息获取方式；抖音、小红书、快手等社交平台的影响力减弱。

除上述内容外，报告还呈现了2024年不同代际的加盟投资人群特征、高低线城市加盟投资人行为洞察、各量级投资额加盟人群特征行为分析、各属性加盟投资人关注品类洞察，以及线上加盟投资人年度关注热门榜等，如您想解锁更多精彩，可领取完整版报告↓

同样值得关注的是，职业加盟商在2024年加盟投资人群中占比约13.21%，他们不仅是市场的敏锐观察者，更是趋势的引领者。这些职业加盟商又有哪些行为模式、偏好倾向和发展趋势呢？

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